销售必须掌握的话术、思维和规则(一)
一，销售必须掌握的spin技巧（问题销售法）说一个比较扎心的，你有没有发现一点，你跟上级出去，他谈业务稀里哗啦就把客户拿捏了。然后培训你的时候，就说要跟客户保持粘性，要挖掘客户需求这一类大而无用的话。甚至说我自己就是这样跟客户沟通的。拜托你清醒一点，他是不想告诉你这是他压箱底的东西，怕教会徒弟，饿死师傅。其实这里有个销售的方法，叫SPIN。S 背景问题P 难点问题I 按时问题N 效益问题你回想一下，是不是每次你跟上级出去跑项目，他开场基本就是：王总今年生意咋样啊？公司多少年了...